Vendeur conseiller commercial

Formation Vendeur conseiller commercial - Pôle formation entreprise de la CCI du Tarn
Diplôme reconnu par l’Etat de niveau IV « Vendeur Conseiller Commercial »
Prix : 
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Durée : 
9 mois / 1200h (600h centre/600h en entreprise)
Sessions : 
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Objectifs de la formation : 
  • Acquérir les connaissances permettant de maîtriser parfaitement les techniques de vente et de commercialisation adaptées au marché, pour satisfaire aux attentes diverses des employeurs face à un marché agressif et de plus en plus réglementé.
     
  • A ce titre, le vendeur conseiller commercial participera à l’approvisionnement, à la vente, au conseil et à la fidélisation, il contribuera à l’animation de la surface de vente ou des opérations déclenchées par son entreprise dans le cadre des salons, foires, expositions, actions promotionnelles. En outre, il assurera la gestion commerciale attachée à sa fonction.
     
  • L'activité s'exerce au sein d’entreprises qu’elles soient commerciales (distributeurs, concessionnaires, grossistes), industrielles (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles), de plateformes ou de services (vente de prestations : entretien, location de matériel, communication publicitaire).
Public : 
  • Jeunes de moins de 26  ans
  • Adultes en formation professionnnelle continue
Pré-requis : 
  • Pour Jeunes de moins de 26 ans en formation professionnelle initiale ou continue :  Titulaires d’un Niveau V validé ou nouvelle orientation à l’issue d’une seconde menée à son terme et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
     
  • Pour les adultes en formation professionnelle continue: Justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 1 an dans les métiers de la relation clients ou de 2 ans minimum dans tout autre secteur d’activité et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
Programme : 

Bloc A : Prendre en compte son environnement (105h)

  • Situer son entreprise sur le marché                                                               
  • Appréhender le fonctionnement de son entreprise                                        
  • Identifier ses droits et devoirs : droit du travail                                               
  • TIC (Word, Power Point)  
                                                                              

Bloc B : Mettre en place les conditions favorables à la vente  (238h)

  • Gestion des flux et approvisionnement                                                         
  • Implantation et valorisation des produits/services – Sur Internet                                     
  • Marketing opérationnel                                                                                 
  • Cadre juridique de la vente                                                                           
  • Hygiène et sécurité                                                                                      
  • Organisation commerciale                                                                           
  • Outils de contact prospection                                                                         
  • TIC (Excel)        

                                                                                                

Bloc C : Conseiller et vendre (194 h)

  • Conduite d’entretiens de vente en face à face ou à distance                    
  • Les calculs commerciaux                                                                              
  • Communication interpersonnelle et développement personnel                    
  • Communication commerciale      
                                                                     

Bloc D : PRATIQUE PROFESSIONNELLE (600H)

  • Période d’immersion en entreprise      
                                                                 

TRE (35H)

                                                                                                                          

Evaluation des blocs  (28H)

 

Formation du réseau Negoventis et financée par le conseil régional Midi-Pyrénées

Méthodes

Exercices pratiques : 
Oui
Soutien théorique : 
Oui
Echange entre participants : 
Oui
  • Alternance d'apport théoriques et de cas pratiques
  • Stage en entreprise

 

Suivi et évaluation : 
  • Liste d’émergement
  • Questionnaire d’évaluation
  • Attestation de fin de formation
Oui
Oui

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Tél. 05 67 46 60 06 formation@tarn.cci.fr www.formation-tarn.com
Numéro d'agrément formation : 738 10 09388 1